净赚90亿，周大福还在苦等“全球热恋”

十月中旬，北京SKP一层，周大福全新臻选精品店正式开业。柜台内陈列着镶钻首饰和古法金制品，全部采用一口价模式，不销售按克计价的黄金产品。店员向北京商报记者透露，这是周大福目前在首都唯一的高端门店。

几乎在同一时间，港交所公告披露了另一组数据：2027财年第二财季，周大福在内地净关闭240家零售店。截至9月30日，内地零售点剩余4807家。相比2024财年末的7403家历史峰值，已有2596家门店消失。

更引人注目的是，截至2026年9月30日，周大福2027财年上半年净溢利预计较去年同期增长约90%至100%。2026财政年度，周大福珠宝营业额达943.98亿港元，同比增长5.3%；经营溢利为188.5亿港元，增长27.8%；股东应占溢利达90.04亿港元，同比大增52.2%，创下历史最高纪录。

在黄金珠宝这一受金价波动反复影响的行业中，90亿港元是一份相当出色的成绩单。但资本市场并未因此鼓掌。预告发布当天，其股价下跌3.44%；随后几个交易日维持震荡走势。至10月28日收盘报10.83港元，微跌0.18%，市值1069亿港元。一份接近翻倍的盈利预告，换来的却是一根阴线。

答案就写在公告的第二行：利润大幅增长主要归因于黄金借贷合约重估产生的公允价值收益，而去年同期录得的是公允价值亏损。此外，还得益于核心市场的销售改善。

换句话说，这90%至100%的增幅，首先是一笔会计账，然后才是柜台里的生意。金价下跌时，黄金借贷的重估方向就会翻转，利润表立刻发生变化。

市场对这套机制非常熟悉——2025财年，正是因为黄金借贷公允值损失61.8亿港元，将归母净利润拖至59.16亿港元，同比下降9.0%，而当年经营溢利实际增长9.8%至147.46亿港元。

同一家公司，同一门生意，两年之间，一个损失61.8亿，一个贡献出翻倍的利润增速。真正在变化的并非周大福卖了多少金子，而是金子本身的价格方向。

这就可以理解周大福的现状：这家从1929年香港中环一间金铺起步的企业，正在经历其百年历史上最剧烈的一次战略转型。

数据是最好的佐证。2027财年第二财季，周大福整体零售销售值同比微降0.5%，两大市场明显分化：中国内地零售销售值同比下滑5.3%，占集团整体零售销售值的83.3%；香港、澳门及海外市场零售销售值大涨33.2%，占16.7%。公司把内地下滑归结为“网络优化以及去年同期较高的对比基数”。而上一个季度完全是另一番景象，其零售值同比增长15.1%，内地直营店同店销售增长19.6%，加盟店同店销售增长15.7%，香港及澳门同店销售增长41.7%。

问题来了，从+15.1%到-0.5%，为何只隔了一个季度？

除高基数是一部分原因外，更值得关注的或许是结构。内地市场正在发生的变化，比总量数字更有信息量。本季度内地电商零售值同比上涨25.6%，占内地整体零售的8.9%，而销量占比达到19.8%。

显而易见，金额占比不到一成，销量占比接近两成的背后，意味着线上卖出去的大多是小克重、低客单的产品，它是流量入口，不是利润中心。

加盟体系的份额则在继续收缩。在内地周大福珠宝门店中，加盟店占比仍高达68.3%，但内地周大福珠宝加盟门店的零售销售贡献占比降至61.6%。同店数据把直营与加盟的温差摊开在桌面上——内地直营店同店销售同比上涨2.2%，加盟店同店销售下滑2.9%；整体同店销量同比下降9.7%，销售额靠客单价拉动，而不是靠销量扩张。

敲黑板！当销量在跌、客单价在涨，增长的来源就不是更多人买，而是“买的人花得更多”。在黄金上行周期里，这套逻辑成立得很自然。一旦金价转头，客单价的支撑就会松动。

产品端的数字同样指向这个方向。内地定价首饰同店销售增长11.1%，计价黄金首饰同比增长1.7%；计价黄金首饰的内地同店平均售价升至10200港元，定价黄金首饰均价10100港元。港澳市场受益于旅游客流复苏，同店销售大涨29.6%。其中，计价黄金首饰同店销售涨幅高达43.5%。

也就是说，内地靠“设计溢价”撑住，港澳靠“游客回归”撑住，两条腿走路，但两条腿都踩在金价和客流上。坏消息是，周大福的门店收缩仍在持续中。

把时间拨回五年前。2018年，周大福启动“新城镇计划”，向下沉市场开放加盟，进入快速扩张阶段。2021年，其提出三年内把内地门店从4500家增至7000家。到2024财年末，周大福内地门店达到7403家，其中超过一半是过去两到四年开出来的。

那是一种以密度换份额的打法：用加盟商把品牌心智铺到县城的商业街，用克重黄金接住最大众的需求。

代价随后到来。加盟批发业务的毛利率低于直营零售，门店越多，产品结构越偏向计价黄金，整体毛利率就越薄——从2021财年的28.6%一路降到2024财年的20.5%。当金价高企、消费转弱，那些位置一般、产出有限的点位，从“覆盖”变成了“包袱”。

所以今天这场持续两个半财年的瘦身，本质上是为上一轮扩张付账。问题是，关店瘦身确实拉动了利润，但内地同店销量仍在下滑，靠砍掉低效店提利润短期有用，长期能否稳住大众市场基本盘，尚难定论。

比关店更让财务负责人睡不着的，或许是资产负债表。截至2026年3月31日，周大福的银行存款及现金等价物约82.62亿港元，短期债务高达190.21亿港元，其他短期债务为250.46亿港元。显然，货币资金远远不能覆盖短期债务，资金链相当紧绷。

好消息是，周大福在港澳及海外市场尝到了“全球热恋”的甜头。2027财年第二财季，该市场零售销售值增长33.2%，同店销售增长29.6%，计价黄金同店销售暴涨43.5%。

第一季度，周大福在澳门和香港的同店销售都大幅增长，尤其前者高达64.6%。说明旅游客流回来了，这是过去几年最确定的一股顺风。同时，周大福还在新加坡、马来西亚核心商圈落地新店，瞄准海外高净值客群；内地则新增1家奢侈品精品店，精品店总数来到13家，此前设定的目标是2030财年开出50家。

但16.7%的海外占比，撑不起83.3%的内地盘子。所谓“全球热恋”，目前更像一场刚刚开始的约会，还远没到谈婚论嫁。港澳门店销售增长，很大一部分是内地游客带过去的消费力。

换言之，它仍然是内地需求的溢出，而不是全球市场对“中国奢侈品”的独立认可。

这或许是周大福高端化最真实的处境。周大福对高端化的执念很深。2026财年年报中，其将自身表述从“领先的中国珠宝商”更改为“全球知名中国奢侈品集团”。2026财年，定价首饰同店销售同比增长11.4%，珠宝镶嵌黄金产品及翡翠表现突出；定价黄金首饰平均售价从2025财年的约4697元升至约6697元，珠宝镶嵌首饰从6784元升至7480元。

周大福方面表示，高端形象门店的生产力约为平均同店销售的8至10倍，希望以差异化商品和零售体验锁定高品位富裕客群。北京SKP店全部一口价、不卖克重黄金，正是这套逻辑的样板间。

但样板间能不能复制是另一回事。部分市场人士表示，周大福的品牌高端化与产品创新确实带来了比以往更高的溢价能力，但这些溢价依然建立在黄金材料保值、投资的属性之上，并未真正脱离黄金属性，溢价水平也相当有限。高端精品店只是必要一步，真正决定成败的是门店背后的客户运营体系与品牌叙事能力。

尤其要注意的是，高端店单店产出高，卖的是高溢价的工艺款、文化款，定价与原料金价脱钩程度更高，但单店投入大、回本周期长，库存风险没有消失，只是从“靠走量摊薄”变成“靠品牌溢价覆盖”；一旦高端客群消费意愿降下来，风险暴露的速度反而更快。

换句话说，能否真正实现高端化不就得问一个朴素的问题：你卖的到底是金子，还是一个品牌？

更棘手的，是年轻化转型的成效。曾被寄予厚望的年轻化产品线，本季度交出的成绩是DAWN（万相）系列零售销售值接近20亿港元，8月再推SONG系列，7月签约演员赵露思出任全球品牌大使。产品有起色，但一个系列20亿港元，放在九百多亿港元的盘子里，还只是新芽。

把这些碎片拼起来，会看到一个很典型的传统龙头困境：利润还在，而且不小；现金流没有断，但腾挪空间被债务和库存压着；门店在减，单店在提；高端店在开，但品牌溢价还没脱离金价；新系列在出，但体量还撑不起第二曲线；组织在换血，战略却必须保持连续。

而所有这些，都悬在一个正在转向的变量上——国际黄金期货价格。

对周大福而言，金价下跌是一把双刃剑。向下，它让黄金借贷合约重估转正，直接把2027财年上半年利润推高90%至100%；向上，它压低了库存价值，也冻住了“买涨不买跌”的消费情绪——中国消费者在金价回调时的第一反应通常是观望，而不是抄底。对此，周大福也心知肚明，其在公告里写明：金价波动仍会对全年业绩带来扰动。

由此，回到那份漂亮的盈利预告，它是一次会计意义上的胜利。真正要给估值的，是那13家精品店能不能走到50家，是万相和SONG能不能从20亿走到200亿，是港澳和海外的33.2%能不能变成不依赖内地游客的独立增长，是68.3%的加盟门店能不能在不掉销量的前提下完成结构替换。

所以“全球热恋”这四个字，说的不是港澳游客的回流，也不是新加坡、马来西亚的新店。它说的是一场更难的恋爱：让一个习惯了按克卖金子的品牌，被世界当作一件不按克卖的作品来渴望。中欧体育app也注意到，这种转型需要时间与耐心。

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本文来自微信公众号“每日资本论”，作者：白开水的思考，36氪经授权发布。